2007年8月15日，东南亚金融中心新加坡交易所，当圣马控股有限公司董事长孙秉忠敲响境外上市的那一槌时，内心久久地难以平静下来，短短9年内，以160万元起家、不向银行贷一分钱的一家小作坊，发展成年销售达3.4亿元、并面向海外融资的国内塑料包装行业“老大”，“圣马”的腾飞正印证了新苏南模式下的中小企业发展轨迹。

    “世界是平的，不管你是谁，只要你有一个肥皂盒，就能站得高、看得远。”包装行业入门容易但成规模难，要想在竞争中生存、壮大，关键是你有没有创新的“肥皂盒”。天马行空，奋蹄骁骁。圣马控股这样一个成立于上个世纪90年代末、快速成于本世纪初的中小企业，正是凭借创新二字，如一匹良驹驰骋领先于市场。

    “伯乐”觅商机，让“良驹”后来者居上

    20世纪90年代后期，在苏南这块创业热土上，乡镇企业改制基本结束，民营经济显示出蓬勃的发展前景。企业家们在寻找新的商机。

    两三滴护肤精华液通过小喷雾嘴喷到手掌心，气雾剂药品通过小喷雾嘴喷到伤口处……如今，喷雾状的外包装渗透到生活各个角落，人们对此并不陌生，小小产品蕴涵着巨大商机。正是瞅准这个市场空白，在南上北下对6个中心城市进行考察并与厂家广泛座谈的基础上，1998年3月，孙秉忠与其他10名自然人合股160万元，果断涉足塑料喷雾包装业，办起雪豹喷雾业有限公司。2003年，公司进行了企业机制的改变，组建了圣马科技有限公司，雪豹罐业并没有更名，孙秉忠是这两家企业的总经理。

    事实证明，孙秉忠的眼光没有错。在人们钱袋子越来越宽松的今天，快速消费品有着强劲的生命力。圣马企业迅速扩大，稳居喷雾包装行业前茅，生产的喷雾100多道设计工序、上千个品种，生产量居亚洲第一，销售收入从1998年的900万元提高到2006年的3.4亿元。

    与此同时，随之而来的管理、人力资源等方面的压力，成为企业发展中无法绕开的障碍。2006年，圣马科技创新管理模式,投入1500万元实施企业信息化管理工程。这套信息化管理工程，涵盖了财务、销售管理、采购管理、生产过程、质量控制、物流配送、研发等系统，全面覆盖了企业的各个管理领域，帮助企业建立起现代新型管理模式。

    科技创新，奠定“良驹”领跑地位

    在知识经济时代，一个行业必须有两翼，一是科学技术开发，一是市场化。科技创新首先奠定了圣马科技国内喷雾包装行业的“老大”地位。

    当时，浙江地区早就涉足这一领域，企业面临着强大的竞争对手不说，还面临着技术过关问题。办企业第一年，产品不合格给企业带来损失。“塑料行业的前道工序是模具制造，你的模具过硬，就能提供个性化服务，赢得主动权。”孙秉忠说。企业把发展重点放在模具研发上，三维设计、数控机床等，每年模具投入从最初的二三十万元到800万元，从事模具开发的人才逾百人。为了延伸产业链，降低生产成本，3年前，圣马又涉足辅件生产，组成喷雾泵、阀的17个精密零部件中，圣马的自给率达到了90%。

    2004年起，圣马科技从寻求技术保护向参与制定国家技术标准转型。2004年由圣马科技参与制订的按压式真空定量泵国家标准正式通过全国包装标准技术委员会的认证，开始在全国实行。由此，圣马科技成为行业标准的制定者。2006年，公司首先成立了无锡市喷雾包装工程技术研究中心，研发涉及市场预测、新品开发、产品标准制定、高分子新材料应用研究、工模具研制、装配自动化研究等领域。今年，该研发中心正积极申报省级研发中心。

    科技创新让企业得到了回报，赢得了持续发展的增长点。企业至今已有30多个产品获得了国家实用、外观专利，其中药用铝印制微型喷雾罐填补国内空白。

    从产品经营向资本经营，寻找驾驭市场的“缰绳”

    市场二字，人们耳熟能详，但要能谙熟其内在规律，并成功驾驭市场并非人人所能为。

    市场无限大，首先在于如何去发现、挖掘它。9年的发展历程中，圣马科技不断创新销售手段，从1999年首次以广交会作为开拓市场的抓手开始，在无锡设立4个销售公司，到2000年起赴欧洲、北美、非洲、中东和香港地区参加展销活动，圣马科技成为国内喷头行业最先跨出国门的企业。目前，企业的出口业务占公司业务总量的75%。与2005年相比，2006年圣马的内销增幅比上年度增长较快，这与国家的宏观调控政策，推动国民经济发展的调节器由“出口转内销”的方针相吻合，显示了圣马对市场风云变幻的适应能力与控制能力。虽然圣马的产品价格比国内同类产品高出5%左右，然而它的产品还是供不应求，上游厂家往往要拿着订单“排队”拿圣马的产品。

    市场无限大，能够驾驭者，才能最终赢得主动权。2006年，对于圣马科技来说，是融入国际市场的关键之年。为了做大做强企业，圣马科技积极引进外资，组建圣马控股有限公司，从技术、资金、管理、运营方面形成了国际化公司的格局。同年8月，公司增资2300万美元，征用土地210亩，选址建立新厂区。“企业在不同的阶段，有不同的平台，向国际市场融资，这一点在我创业之初根本没有想到过，但它现在已成为企业必须达到的新平台。”孙秉忠如是说。

    在新加坡成功上市后，圣马控股可以用发行股票募集资金，用于企业新的生产线和科研创新，实现它全球同行第一的目标。(沈凡想 孔琴)